d87013 Techniky vyjednávání - právní praktický seminář

Vysoká škola CEVRO
jaro 2020
Rozsah
0/0. Ukončení: zk.
Vyučující
Mgr. Antonín Kazda, LL.M. (přednášející)
Garance
Katedra soukromého práva – Katedry – Rektor – Vysoká škola CEVRO
Omezení zápisu do předmětu
Předmět je určen pouze studentům mateřských oborů.
Cíle předmětu
Seminář provede studenty některými základními technikami efektivního vyjednávání pro užití vprávních i jiných jednáních.Posluchači by si měli vteoretickém výkladu i skupinových, praktických cvičeních uvědomit své silné i slabé stránky ve vyjednávání a snažit se vést jednání kvítěznému konci pro dosažení svého cíle – smírně, včetně nastavení parametrů pro dobrou spolupráci spotenciálními dlouhodobými partnery. Podmínkou udělení zápočtu je aktivní účast na seminářích, stolerovanou absencí na 1/3 hodin. Aktivní účastí je příprava na hodiny dle zadání, zapojení jak do diskusí sučitelem vhodině a zapojení do jednotlivých praktických cvičení. Předpokladem absolvování kursu není znalost právních předpisů, proto je otevřeno vedle studentů soukromoprávních studií i posluchačům veřejné správy.
Osnova

  • 1. Teorie vyjednávání
    2. Příprava na jednání
    3. Porozumění sám sobě a partnerům; empatie
    4. Prezentace hlavních bodů – forma, obsah, taktika,
    5. Význam vyjednávání jako předejití sporů
    6. Krátkodobá a dlouhodobá vyjednávání
    7. Dvoustranná a vícestranná vyjednávání
    8. Efektivní vyjednávání

Metody hodnocení
Pro zápočet aktivní účast na nejméně2/3 hodin.
Další komentáře
Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.
Předmět je zařazen také v obdobích léto 2013, léto 2014, léto 2015, léto 2016, jaro 2017, jaro 2018, podzim 2018, jaro 2019, léto 2020, podzim 2020, jaro 2022.